លក្ខណៈនៃការប្រើប្រាស់តាមរដូវនៃទីផ្សារកាសែតស៊ីលីកូនសម្រាប់អាវទ្រនាប់

I. រលកនៃការប្រើប្រាស់ដែលជំរុញដោយរដូវកាល៖ រូបភាពបួនរដូវនៃទីផ្សារពិភពលោក

តម្រូវការសម្រាប់អាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូនកាសែតតែងតែមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងអាកាសធាតុតាមរដូវ សេណារីយ៉ូសម្លៀកបំពាក់ និងនិន្នាការវប្បធម៌។ យោងតាមទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Google Trends និង TikTok ទីផ្សារពិភពលោកបង្ហាញពីគំរូដាច់ដោយឡែកនៃ "ការរីកចម្រើននៅរដូវក្តៅ ស្ថិរភាពនិទាឃរដូវ និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ និងការបែងចែករដូវរងា" ជាមួយនឹងការប្រែប្រួលតាមតំបន់សំខាន់ៗ។

១. រដូវក្តៅ៖ កត្តាជំរុញស្នូលបីនៃរដូវកាលផ្ទុះ (ឧសភា-សីហា)

រដូវក្ដៅគឺជារដូវលក់កំពូលសម្រាប់ការលក់កាសែតស៊ីលីកូននៅទូទាំងពិភពលោក ដោយមានកំណើនលក់កើនឡើងជាលំដាប់នៅក្នុងទីផ្សារដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក និងរុស្ស៊ី។ ឧទាហរណ៍ នៅលើ TikTok US បន្ទាប់ពីបានចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងខ្លាំងនៅចុងខែមិថុនា ឆ្នាំ២០២៤ កាសែត CAKES Body bra បានឃើញការបញ្ជាទិញប្រចាំថ្ងៃលើសពី ៨២០០ យូនីតក្នុងខែកក្កដា ដែលបង្កើតបាន GMV ចំនួន ២៣០.០០០ ដុល្លារ។ កំណើនដ៏ខ្លាំងក្លានេះអាចបណ្តាលមកពីកត្តាសំខាន់ៗចំនួនបី៖

តម្រូវការអាកាសធាតុ៖ សីតុណ្ហភាពខ្ពស់កំពុងជំរុញឱ្យស្ត្រីបោះបង់ចោលអាវទ្រនាប់ដែលមានខ្សែរតឹងៗ ដើម្បីជំនួសមកវិញនូវខ្សែស៊ីលីកូនដែលមានខ្យល់ចេញចូលបាន និងមិនរឹត។ ទិវាគ្មានអាវទ្រនាប់ពិភពលោក (ថ្ងៃទី 9 ខែកក្កដា) នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍ស្វែងរក "គ្មានអាវទ្រនាប់" ដល់កម្រិតកំពូលប្រចាំឆ្នាំ ដោយការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ "Nipple Covers" នៅលើ Amazon កើនឡើង 217% ធៀបនឹងខែមុន។

ករណីប្រើប្រាស់កំពុងពង្រីក៖ ការកើនឡើងនៃសកម្មភាពក្នុងទឹកដូចជាវិស្សមកាលឆ្នេរ និងពិធីជប់លៀងនៅអាងហែលទឹក បានជំរុញតម្រូវការសម្រាប់អាវទ្រនាប់ដែលមិនជ្រាបទឹក និងមិនរអិល។ អាវទ្រនាប់ការពារទឹកស្អិត “grippy CAKES” របស់ CAKES Body ដោយសារបច្ចេកវិទ្យាស្រូបយកកំដៅរាងកាយរបស់វា បានក្លាយជាជម្រើសកំពូលសម្រាប់ការហែលទឹក និងហាត់ប្រាណ ដោយការលក់ប្រចាំខែលើសពី 64,600 គ្រឿង។

បដិវត្តន៍ម៉ូដ៖ និន្នាការម៉ូដរដូវក្ដៅដូចជាអាវគ្មានខ្នង និងរ៉ូបរអិលកំពុងពេញនិយម ហើយបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់រូបរាងដែលលាក់បាំងបានកាន់តែច្រើនកំពុងជំរុញការលក់គម្របអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូនស្តើងបំផុត 0.3 មីលីម៉ែត្រ។ ការលក់គម្របអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូនប្រចាំខែនៅលើវេទិការុស្ស៊ី Ozon បានឈានដល់ 4,061 គ្រឿង ដោយចំណុចលក់ស្នូលរបស់ពួកគេគឺ "សមនឹងស្បែក និងមើលមិនឃើញ"។

២. រដូវផ្ការីក និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ៖ ការបែងចែកសេណារីយ៉ូដែលមានស្ថេរភាព (ខែមីនា-មេសា ខែកញ្ញា-តុលា)

ទោះបីជារដូវផ្ការីក និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះមិនមានការរីកចម្រើនខ្លាំងដូចរដូវក្តៅក៏ដោយ ក៏ការលក់របស់ពួកគេនៅតែរក្សាបានស្ថិរភាព ដោយសារសេណារីយ៉ូលក់ចម្រុះ។ នៅឆ្នាំ 2025 CAKES Body នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅតែសម្រេចបានការលក់ប្រចាំខែចំនួន 1.7994 លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងអំឡុងពេលក្រៅរដូវនៃខែកុម្ភៈ និងខែមីនា។ កត្តាជំរុញសំខាន់ៗរួមមាន៖

វដ្តម៉ូដ៖ សប្តាហ៍ម៉ូដរដូវផ្ការីកនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក (ខែកុម្ភៈ-មីនា) និងការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ (ខែកញ្ញា) ជំរុញតម្រូវការសម្រាប់រ៉ូបដែលត្រូវគ្នា។ ស្ទីគ័រអាវទ្រនាប់ដែលមើលមិនឃើញបានក្លាយជាគ្រឿងបន្ថែមដ៏ពេញនិយមក្នុងចំណោមអ្នករចនា ដោយការស្វែងរកស្ទីគ័រអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូនដែលបំពេញបន្ថែមអាវយឺតក្រៅស្មា និងអាវយឺតក្រៅស្មាកើនឡើង 83% ពីមួយខែទៅមួយខែ។

ប្រាក់រង្វាន់រដូវទេសចរណ៍៖ ថ្ងៃឈប់សម្រាកទិវាពលកម្មនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ និងរដូវទេសចរណ៍កំពូលរបស់ខេត្តយូណានជំរុញតម្រូវការសម្រាប់ "ភាពសម្របខ្លួនគ្រប់អាកាសធាតុ"។ ស្ទីគ័រអាវទ្រនាប់ធ្វើដំណើរដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលអាចទប់ទល់នឹងការប្រែប្រួលសីតុណ្ហភាពពី -៥°C ដល់ ៤០°C និងសមរម្យសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ជនជាតិភាគតិច និងការឡើងភ្នំ បានក្លាយជាផលិតផលឆ្លងដែនដ៏ពេញនិយម។ តម្រូវការអន្តរកាល៖ នៅក្នុងតំបន់ដែលមានការប្រែប្រួលសីតុណ្ហភាពខ្ពស់រវាងថ្ងៃ និងយប់ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តឧបករណ៍ការពារសុដន់ស៊ីលីកូនដែលអាចប្រើឡើងវិញបាន ដែលផ្តល់ទាំងភាពស្រាល និងការគាំទ្រ។ នៅភាគខាងកើតប្រទេសចិន ការលក់ឧបករណ៍ការពារសុដន់ស៊ីលីកូនក្នុងអំឡុងរដូវផ្ការីក និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះមានចំនួន ២៨% នៃចំនួនសរុបប្រចាំឆ្នាំ។

៣. រដូវរងា៖ ការទម្លាយគោលដៅក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច (ខែវិច្ឆិកា-កុម្ភៈ)
រដូវរងាជាប្រពៃណីគឺជារដូវដែលមានការធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែឱកាសនៅតែមាននៅក្នុងទីផ្សារពិសេសនេះ។ ក្នុងអំឡុងពេលត្រជាក់ខ្លាំងនៅខែមករា ឆ្នាំ២០២៥ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក CAKES Body សម្រេចបានការលក់ប្រចាំខែចំនួន ២៦,២០០ គ្រឿងតាមរយៈការកំណត់គោលដៅយ៉ាងច្បាស់លាស់ ដែលលើសពីខោទ្រនាប់កម្ដៅ និងខោទ្រនាប់កម្ដៅផ្សេងទៀត។ យុទ្ធសាស្ត្រស្នូលរបស់វារួមមាន៖

ការកេងប្រវ័ញ្ចឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ៖ ដោយសារតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់កន្លែងទឹកក្តៅ និងវិស្សមកាលនៅ Onsen អាវការពារសុដន់ស៊ីលីកូនដែលធន់នឹងទឹក និងក្តៅបានក្លាយជារបស់សំខាន់សម្រាប់រដូវរងា។ អាវការពារទាំងនេះរក្សារាងរបស់វានៅក្រោមទឹក ខណៈពេលដែលផ្តល់ភាពកក់ក្តៅ ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃការលក់ 120% ក្នុងមួយខែនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង។

រដូវ​បុណ្យ​ទាន​លឿន៖ ពិធី​បុណ្យ​ណូអែល និង​បុណ្យ​ចូល​ឆ្នាំ​ថ្មី​នៅ​អឺរ៉ុប និង​សហរដ្ឋ​អាមេរិក​កំពុង​ជំរុញ​តម្រូវការ​រ៉ូប​ដែល​ត្រូវ​គ្នា។ អាវ​ការពារ​សុដន់​ស៊ីលីកូន​ដែល​តុបតែង​ដោយ​ចរ ដែល​ល្បី​ថា​មាន​ភាព​ទាក់ទាញ​និង​ទាក់ទាញ បាន​បង្កើត​ការ​ចូល​មើល​ជាង 20 លាន​ដង​នៅ​លើ TikTok ក្រោម​ hashtag #cakesbody។
ការលក់ក្រៅរដូវកាល៖ ដោយកំណត់គោលដៅរដូវក្តៅនៅអឌ្ឍគោលខាងត្បូង (ខែធ្នូដល់ខែកុម្ភៈ) យើងបានផ្តោតលើការផ្សព្វផ្សាយម៉ូដែលទម្ងន់ស្រាល និងមានខ្យល់ចេញចូលបាននៅក្នុងទីផ្សារអូស្ត្រាលី និងប្រេស៊ីល ដោយបញ្ចូលការធ្វើទីផ្សារតាមប្រធានបទ "វិស្សមកាលឆ្នេរ" ដើម្បីទូទាត់ការលក់រដូវរងា។

II. និន្នាការប្រើប្រាស់ឆ្លងរដូវ៖ តក្កវិជ្ជាស្នូលដែលជំរុញកំណើនពេញមួយឆ្នាំ

១. ការសម្របខ្លួនតាមរដូវកាលនៃមុខងារផលិតផល

យោងតាមរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្មឆ្នាំ ២០២៥ គម្របអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូនបានបង្កើតម៉ាទ្រីសមុខងារតាមរដូវកាលច្បាស់លាស់មួយ៖

រដូវកាល

តម្រូវការមុខងារស្នូល

ផលិតផលតំណាង

ការគាំទ្រទិន្នន័យ

រដូវក្តៅ

មានខ្យល់ចេញចូលបានល្អ មិនជ្រាបទឹក និងមិនរអិល

ការស្រូបយកកំដៅមិនមែនកូឡាជែន ស្តើងបំផុត 0.3 ម.ម

ការលក់នៅរដូវក្តៅមានចំនួន 52% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ

រដូវផ្ការីក និង រដូវស្លឹកឈើជ្រុះ

អាចប្រើឡើងវិញបាន មើលមិនឃើញ និងអាចបត់បែនបាន

រចនាប័ទ្ម​ដែល​ត្រូវ​នឹង​ស្បែក និង​ជាក់លាក់​តាម​ឈុត​ឆាក

អត្រាទិញមកវិញខ្ពស់ជាងរដូវក្តៅ ៣៧%

រដូវរងា

ភាពកក់ក្តៅ ការតុបតែង និងស្ថេរភាព

រចនាបថ​ដែល​មាន​បន្ទះ​ទន់ និង​តុបតែង​ដោយ​ចរ

ម៉ូដែលលំដាប់ខ្ពស់ផ្តល់ជូនបុព្វលាភ ៤០%

២. យុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការតាមរដូវកាលសម្រាប់ភាពខុសគ្នាក្នុងតំបន់

ទីផ្សារអឺរ៉ុប និងអាមេរិក៖ រដូវក្តៅផ្តោតលើ “សេរីភាពអាវទ្រនាប់” និងភ្ជាប់ទៅនឹងយុទ្ធនាការទិវាអាវទ្រនាប់ខែកក្កដា។ រដូវរងាផ្តោតលើ “សម្លៀកបំពាក់សម្រាប់ពិធីជប់លៀង” និងសហការជាមួយម៉ាកសម្លៀកបំពាក់។ CAKES Body បានបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួននៅសហរដ្ឋអាមេរិកដល់ 18% តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រនេះ។ ទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ សីតុណ្ហភាពខ្ពស់ពេញមួយឆ្នាំជំរុញឱ្យមានតម្រូវការសម្រាប់ “ខ្យល់ចេញចូលបានគ្រប់រដូវ”។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងអំឡុងរដូវវស្សា (ខែមិថុនា-តុលា) លក្ខណៈពិសេសការពារទឹកជ្រាបត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់។ បន្ទះសុដន់ស៊ីលីកូន “ធន់នឹងភ្លៀងធ្លាក់ខ្លាំង” ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងនៃការលក់ 94% នៅក្នុងប្រទេសថៃ។

ទីផ្សារអឌ្ឍគោលខាងត្បូង៖ ដោយអនុវត្ត «ស្រោមជើងក្រៅរដូវ» ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយរដូវក្តៅអូស្ត្រាលីរបស់ខ្លួននៅក្នុងខែតុលា ដោយផ្តោតលើរចនាប័ទ្មជាក់លាក់សម្រាប់ឆ្នេរ។ ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវីដេអូសាកល្បងឆ្នេររបស់ KOLs ក្រុមហ៊ុនសម្រេចបាន GMV ប្រចាំខែលើសពី 1 លានដុល្លារ។

III. ពីការយល់ដឹងតាមរដូវកាលដល់ការអនុវត្តការបំលែង

១. ការជ្រើសរើសផលិតផលតាមរដូវ និងការធ្វើផែនការសារពើភ័ណ្ឌ

រដូវ​កាល​កំពូល (រដូវក្តៅ)៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការស្តុកទុកនូវស្ទីលស្តើងខ្លាំង មានខ្យល់ចេញចូលបាន (60%) និងស្ទីលកីឡាដែលមិនជ្រាបទឹក (30%) ដោយបម្រុងទុក 20% នៃស្តុកបន្ទាន់ដើម្បីដោះស្រាយការកើនឡើងភ្លាមៗនៃការបញ្ជាទិញ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីយុទ្ធសាស្ត្រខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ "ការស្តុកឡើងវិញបីដងរៀងរាល់ប្រាំពីរថ្ងៃម្តង" របស់ CAKES Body។

ក្រៅរដូវ (រដូវរងា)៖ ផ្តោតលើការតុបតែងលំដាប់ខ្ពស់ និងរចនាបថតាមតម្រូវការ កាត់បន្ថយស្តុកនៃរចនាបថមូលដ្ឋានឱ្យនៅក្រោម 30% សម្អាតស្តុកតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយ "ទិញពីរ ថែមមួយដោយឥតគិតថ្លៃ" និងក្នុងពេលដំណាលគ្នាអភិវឌ្ឍផលិតផលរដូវក្តៅសម្រាប់អឌ្ឍគោលខាងត្បូង។

២. ការធ្វើទីផ្សារមាតិកាតាមបរិបទ

រដូវក្តៅ៖ បានថតវីដេអូខ្លីមួយដែលមានចំណងជើងថា "ការប្រៀបធៀបសម្លៀកបំពាក់អាកាសធាតុក្តៅ" ដោយបង្ហាញពីភាពខុសគ្នានៃខ្យល់ចេញចូលរវាងគម្របអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូន និងអាវទ្រនាប់ប្រពៃណី។ វីដេអូនេះត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងសេណារីយ៉ូដូចជា "វិស្សមកាលឆ្នេរ" និង "សម្លៀកបំពាក់ពិធីបុណ្យតន្ត្រី" ហើយបានបំផុសគំនិតដោយ "យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយបែបត្អូញត្អែរ" របស់ CAKES Body។ វីដេអូតែមួយទទួលបានចំនួនមើល ៤.៥ លានដង។

រដូវរងា៖ បានបង្កើតរូបភាព និងខ្លឹមសារសម្រាប់ “មគ្គុទ្ទេសក៍សម្លៀកបំពាក់រដូវផ្ការីកក្តៅ” និង “គន្លឹះក្នុងការតែងខ្លួនសម្រាប់ពិធីជប់លៀង” ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើគុណភាពនៃភាពកក់ក្តៅ និងការតុបតែងលម្អនៃផលិតផល។ ក្រុមហ៊ុនក៏បានសហការជាមួយរមណីយដ្ឋានរដូវផ្ការីកក្តៅ ដើម្បីចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយរួមគ្នាផងដែរ។

៣. ការកំណត់គោលដៅផ្សព្វផ្សាយដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ

រដូវផ្ការីក (ខែមីនា)៖ ស្របពេលជាមួយរដូវកាលបញ្ចប់ការសិក្សា ក្រុមហ៊ុនបានដាក់ចេញនូវ “ឈុតផ្តាច់មុខសម្រាប់ពិធីជប់លៀង” ដែលមានគម្របអាវទ្រនាប់ស៊ីលីកូន និងខ្សែស្ពាយស្មាដែលមើលមិនឃើញ ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់សិស្ស។

រដូវស្លឹកឈើជ្រុះ (ខែកញ្ញា)៖ ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រជាប្រិយភាពនៃសប្តាហ៍ម៉ូដ ក្រុមហ៊ុនបានចេញនូវការប្រមូលផ្ដុំ “ការសហការរបស់អ្នករចនា” កំណែមានកំណត់ ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្សាយផ្ទាល់ដោយអ្នកមានឥទ្ធិពល (KOLs)។

រដូវរងា (ខែធ្នូ)៖ ដោយផ្តោតលើទីផ្សារអឌ្ឍគោលខាងត្បូង ក្រុមហ៊ុនបានដាក់ឱ្យដំណើរការកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ “រដូវក្តៅមុនការចេញលក់” ដើម្បីធានាការបញ្ជាទិញជាមុន។

IV. ផ្លូវកំណើនថ្មីដែលទម្លុះឧបសគ្គតាមរដូវកាល

ការ​ផ្សំ​មុខងារ៖ ការប្រើប្រាស់​សម្ភារៈ​ស៊ីលីកូន​ប្រឆាំង​បាក់តេរី (ដើម្បី​ទប់ស្កាត់​ក្លិន​ញើស​ក្នុង​រដូវក្តៅ) និង​បច្ចេកវិទ្យា​គ្រប់គ្រង​សីតុណ្ហភាព (ដើម្បី​ផ្តល់​ភាព​កក់ក្តៅ​ក្នុង​រដូវរងា) ធ្វើឱ្យ​ផលិតផល​ស័ក្តិសម​សម្រាប់​រដូវ​កាល​ច្រើន។ ការលក់​ម៉ូដែល​ប្រឆាំង​បាក់តេរី​ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើង 23% ធៀប​នឹង​ឆ្នាំមុន​ក្នុង​ឆ្នាំ 2024។

វិសាលភាពនៃការអនុវត្ត៖ ពង្រីកទៅកម្មវិធីមិនមែនតាមរដូវដូចជាកីឡា និងការព្យាបាលវេជ្ជសាស្ត្រ។ ឧទាហរណ៍ បន្ទះស៊ីលីកូនសម្រាប់ការជាសះស្បើយក្រោយការវះកាត់បានឃើញកំណើនប្រចាំឆ្នាំ 19% នៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។

និរន្តរភាព៖ ម៉ូដែលស៊ីលីកូនដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន ដែលអាចប្រើឡើងវិញបានជាង 100 ដង កំពុងក្លាយជានិន្នាការមួយ។ CAKES Body ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចលក់នេះ ដើម្បីបង្កើនអត្រាទិញឡើងវិញរបស់ខ្លួនដល់ 42%។